Мы больше полугода не могли найти адекватного подрядчика для прокачки региональных менеджеров в Атырау, пока столичные школы предлагали только академичную воду профессоров-теоретиков или банальные мотивационные речи коучей. Однако на сайте специалисты детально проанализировали нашу воронку продаж в системе SAP, запросили записи звонков из CRM и выехали в поля вместе с торговыми представителями на старых ларгусах. На тренингах они разобрали реальные кейсы борьбы с локальными дистрибьюторами-конкурентами, которые демпингуют цены паленой продукцией. Отработали жесткие переговоры по возврату просроченной дебиторки с владельцами несетевой розницы и внедрили новую систему маршрутизации визитов через мобильные приложения. В результате за четвертый квартал мы собрали рекордную дебиторку, сократив кассовый разрыв вдвое, вернули в матрицу две ключевые позиции, которые полгода пылились на складах, и наконец-то увидели реальную управляемость полевых сил.